O que são Landing Pages?

Landing pages são páginas que têm como foco principal a conversão dos visitantes. As landing pages costumam ter poucos elementos e apenas um único call to action, garantindo assim que o visitante realize a ação desejada.

Esta ação consiste em preencher um formulário com informações pessoais em troca de algum conteúdo de valor como por exemplo e-books.

Quais os tipos de Landing Pages?

Conhecer os tipos de Landing page é muito importante para assegurar o sucesso da sua estratégia de Marketing.

Landing Pages de Captura de Leads:

Este tipo de página é uma excelente opção para quem deseja prospetar potenciais consumidores. Estas podem ser usadas para obterem mais informações sobre os clientes ou possíveis clientes como o email, nome, telefone.

Com esta página as empresas podem aumentar a lista de emails dos potenciais clientes e melhorar o acompanhamento no funil de vendas. Assim sendo, estas páginas podem ser uma excelente alternativa para iniciar um relacionamento com um possível cliente de maneira simples e barata.

Landing Pages para Eventos:

Esta Landing page, como o nome sugere, serve para organizar as principais informações para a audiência sobre os detalhes de um evento. Além das informações básicas de um evento é possível usar a landing page para engajar o público e mostrar os benefícios e transformações que o evento pode promover.

Landing Pages de Vendas:

As Landing page de vendas devem ser usadas para promover uma oferta. Esta página tem como principal intuito a conversão em vendas.

Nesta página podem ser incluídas todas as informações necessárias que um cliente precisa de saber sobre um produto ou serviço, é também uma forma de informar os possíveis leads sobre so benefícios de certo produto ou serviço.

Página de Obrigado:

Este tipo de página serve para finalizar uma conversão, esta indica ao lead que a ação executada foi concluída com sucesso.

Porque é que as Landing Pages são fundamentais para a sua estratégia de Marketing?

Apesar de serem excelentes ferramentas de geração de leads, este não é o único motivo pelo qual Landing Pages são essenciais para a sua estratégia de Marketing. Estas são igualmente responsáveis por alguns dos aspetos que se seguem:

- Facilitar o Lead Scoring:

Esta é uma forma de priorizar os leads que tem mais potencial de virar clientes. Os leads em fundo de funil estão mais prontos para a compra, por isso devem ser priorizados pela equipa de vendas.

- Segmentar os seus contactos:

Com as Landing Pages consegue segmentar melhor os seus potenciais clientes.

- Diminuir o custo de aquisição dos clientes:

As landing pages são uma opção mais barata para adquirir clientes. Com uma divulgação adequada e uma boa estratégia uma única Landing Page pode ser o motor de todo o seu mês de vendas, gerando oportunidades suficientes para nutrir a sua equipa de venda e aumentar o seu potencial!

Quais as vantagens da Landing Page?

- BAIXO CUSTO: Uma landing page está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana e 365 dias por ano, ao contrário de outros meios. Uma landing page está sempre online e disponível a partir de qualquer parte do mundo, apresentando por isso um baixo custo em relação ao seu potencial benefício.

- AUMENTO DE SEGUIDORES NAS REDES SOCIAIS: Pode utilizar a landing page para direcioná-lo para o Facebook, Instagram ou a rede social que preferir, permitindo ganhar seguidores e conhecer melhor o seu público, bem como mantendo-o informado de todas as novidades.

- AUMENTO DAS VENDAS: Uma das principais funções da landing page é gerar conversões e adquirir novos clientes. Quanto melhor trabalhada for a estratégia de Marketing de uma landing page, melhor serão os resultados, aumentando as vendas e os lucros da sua empresa.

Marketing Conversacional

Neste artigo, vamos partilhar o que é o marketing conversacional, os seus benefícios e como utilizar o marketing conversacional na sua estratégia.

Então o que é o marketing conversacional?

Esta é uma estratégia que usa conversas automatizadas em tempo real para conduzir potenciais clientes através da jornada de compra. Neste tipo de estratégia o consumidor não há tempo de espera por parte do consumidor, já que os fluxos de comunicação são programados previamente para fazer o atendimento a qualquer momento.

Apesar de as conversas serem feitas por chatbots em vez de humanos, os chatbots produzem diálogos reais, humanizando o contato entre os clientes e a marca. O objetivo do marketing conversacional é melhorar a comunicação com leads ou clientes. Para isto, este tipo de Marketing une o conhecimento humano com as tecnologias de automação e a inteligência artificial.

Mas afinal o que é um Chatbot?

Na prática um chatbot é uma automação que conversa com os leads e clientes da sua empresa. No entanto, a estratégia anterior é criada por humanos, sendo assim, possível criar fluxos de conversa com diversos gatilhos que possibilitam tirar duvidas de quem entra em contacto.

Porém há muito mais que pode ser feito com o marketing conversacional!

Veja a seguir o que pode fazer com o Marketing conversacional:

Criar fluxos de respostas automáticas para qualificar Leads e/ou direcionar para a venda final;
Qualificar os atendimentos de vendas e favorecer os que necessitem de mais atenção e/ou proximidade;
Acompanhar a performance do processo de atendimento de vendas completo e em tempo real:
- Enviar ofertas, cupões de desconto, convites ou material para contatos em meio e fundo de funil;
- Direcionar seus contatos para continuar o atendimento noutro canal;
- Enviar links para marcações de reuniões ou consultas, pesquisas NPS ou para inscrição em eventos;
- Atualizar ou alterar a etapa e o status de uma negociação dentro do CRM;
- Enviar mensagens prontas e personalizadas com informações do contacto em conversas.

Além do WhatsApp o chatbot pode ser utilizado no Messenger do Facebook, Telegram, no site ou até mesmo por email.

Benefícios do chatbot

- Atendimento 24/7: Com um chatbot garante um atendimento a qualquer altura o que não acontece com um atendimento feito por pessoas, este geralmente fica disponível apenas em horário comercial.

No entanto o chatbot não anula o atendimento feito por pessoas , já que ambos podem ser usados de forma a otimizar a estratégia.

- Personalização do atendimento: A linguagem utilizada nas mensagens é humanizada e programada com base no que sabe sobre o seu público-alvo. Com isto, os seus clientes vão sentir que estão num diálogo com a sua empresa, recebendo as informações que desejam.

Como Gerar Leads Estratégias que funcionam

Cada estratégia de geração de leads vai parecer diferente de negócio para negócio, mas independentemente disso, existem quatro fundamentos que se aplicam a todos os negócios.

Ofertas: Cada estratégia de geração de leads precisa de algo que os seus potenciais leads acham que vale a pena trocar as suas informações de contacto. Para além da sua oferta ser de valor, certifique-se de que esta é também relevante para os seus produtos e serviços, de modo a atrair potenciais leads de qualidade.

Exemplos de ofertas incluem:

-Ferramentas gratuitas;
-Demos;
-Consultas gratuitas;

Landing page e Formulário: A sua Landing page é a página em que a pessoa entra após clicar no botão de chamada à acção para a oferta. Esta página contém todas as características e benefícios da oferta, mais o formulário que o utilizador preenche para a obter.

-Página de agradecimento: A página de agradecimento é onde o utilizador aterra depois de submeter as suas informações de contacto. Esta página aparece após o utilizador preencher e submeter o formulário na Landing page.

Uma boa página de agradecimento tem as seguintes características:

-Confirma para o possível cliente que a transacção está completa;
-Agradece-lhes pelo seu interesse no negócio;
-Promove uma oferta secundária;
-Rastreia conversões;

-Realize Campanhas de conversão: Em vez de enviar pessoas para o seu site e promover, ferramentas gratuitas ou demos, pode promover estes diretamente ao utilizar campanhas nas redes sociais.
Porquê gastar dinheiro para gerar leads em vez de clientes? Porque se pode alimentar estes contactos. E com as capacidades de segmentação da publicidade online, é possível captar leads altamente qualificados e altamente nutritivos.

-Faça concursos e giveaways:

Ofereça algo relevante para o seu e tenha uma forma de recolher as informações dos contactos dos participantes de outra forma só ganhará seguidores e não leads.

A inteligência Artificial no Marketing

A inteligência artificial (IA) tem se tornado cada vez mais popular no mundo dos negócios, e o marketing não é exceção. A IA pode ser usada de várias maneiras no marketing, desde automatizar tarefas rotineiras até fornecer insights valiosos para campanhas publicitárias.

Uma das maneiras mais comuns de usar a IA no marketing é através da automação de tarefas. Por exemplo, um chatbot pode ser usado para responder perguntas dos clientes em tempo real, enquanto uma ferramenta de automação de e-mail pode ser usada para enviar e-mails personalizados para grupos específicos de clientes. Isso permite que as equipas de marketing se concentrem em tarefas mais importantes, como criar campanhas publicitárias eficazes.

Outra maneira de usar a IA no marketing é através de anúncios. Isto permite que as empresas segmentem seus anúncios para grupos específicos de clientes potenciais, com base em dados demográficos, interesses e comportamentos de navegação. Isso garante que os anúncios sejam exibidos para as pessoas certas, o que aumenta as chances de conversão.

A IA também pode ser usada para fornecer insights valiosos para campanhas publicitárias. Por exemplo, uma ferramenta de análise de dados pode ser usada para analisar dados de redes sociais e fornecer insights sobre quais postagens estão a ter mais sucesso e quais tópicos os clientes estão interessados. Isso permite que as equipas de marketing ajustem suas estratégias.

Além disso, a IA também pode ser utilizada para melhorar a experiência do cliente. Por exemplo, uma ferramenta de recomendação pode ser usada para recomendar produtos ou serviços personalizados para cada cliente, baseado em seus interesses e comportamentos de compra passados. Isso ajuda a aumentar a satisfação do cliente e a fidelidade à marca.

Em resumo, a IA tem muito a oferecer para o marketing. Desde automatizar tarefas rotineiras até fornecer insights valiosos para campanhas publicitárias, a IA pode ajudar as equipas de marketing a serem mais eficientes e eficazes. Além disso, a IA pode ser usada para melhorar a experiência do cliente, aumentando a satisfação e a fidelidade à marca.

Estatísticas do Marketing de Conteúdo que deve conhecer

O marketing de conteúdo é um especto crucial de qualquer estratégia de marketing digital, quer esteja a gerir uma pequena empresa local ou uma grande corporação multinacional.

O marketing de conteúdos envolve a criação e partilha de conteúdos valiosos, relevantes, divertidos e consistentes em vários formatos de texto, vídeo e áudio.

No entanto, com tanto conteúdo a ser produzido e partilhado todos os dias, é importante manter-se atualizado sobre as últimas tendências e melhores práticas de marketing de conteúdo para manter o ritmo.

Por isso partilhámos algumas estatísticas sobre o marketing de conteúdo que deve conhecer:

Uso do Marketing de conteúdo:

De acordo com o Content Marketing Institute, 73% dos comerciantes B2B e 70% dos comerciantes B2C utilizam o marketing de conteúdos como parte da sua estratégia global de marketing;
91% dos profissionais de marketing inquiridos pela Semrush obtiveram sucesso com o marketing de conteúdo em 2021;

Estratégia de Marketing de Conteúdo:

83% dos Marketers acreditam que é mais eficaz criar conteúdos de maior qualidade com menos frequência;

Tipos de conteúdo:

Os três principais tipos de conteúdos a serem criados pelas equipas de marketing em 2022 incluíam vídeos, blogs e imagens;
Artigos/posts curtos (83%) e vídeos (61%) são os dois principais tipos de conteúdo que os comerciantes B2C utilizaram nos últimos 12 meses. A utilização de artigos longos aumentou para 42% em relação aos 22% do ano passado;
Conteúdos em vídeos curtos como no Tiktok e Instagram Reels são o tipo de conteúdo mais eficaz nas redes sociais;
Artigos curtos (300-900 palavras) atrai 21% menos tráfego e 75% menos ligações do que os artigos de comprimento médio (900-1200 palavras);

Distribuição de conteúdo:

O Facebook foi o principal canal de distribuição para os comerciantes B2C nos últimos 12 meses e o principal canal para obter os melhores resultados;

Consumo de conteúdo:

Num post recente, o blogger Ryan Robinson relata que o leitor médio gasta 37 segundos a ler um blog;

Desempenho de Marketing de Conteúdo:

Os comerciantes B2C relataram ao CMI que os três principais objetivos que o marketing de conteúdo lhes ajuda a alcançar são a criação de consciência da marca, a construção de confiança, e a educação do seu público alvo;
O marketing de conteúdos gera três vezes mais leads do que o marketing tradicional, e o custo é menor;
Mais de 60% dos comerciantes medem o sucesso da sua estratégia de marketing de conteúdo através de vendas;

Desafios:

Os principais desafios incluem:
- Atrair leads de qualidade com o conteúdo usado;
- Gerar tráfego suficiente e promover o conteúdo;
- Alterações aos algoritmos SEO/search;
- Alterações aos algoritmos das redes sociais;

O Poder do SEO no E-commerce

Se chegou ao nosso artigo é porque tem um e-commerce e pretende potencializar os seus resultados no Google. O SEO vai mais além do que apenas ter um conteúdo bem organizado no seu site, envolve uma série de fatores que em atuando em conjunto otimizam o seu rankeamento orgânico.

O que é o SEO para e-commerce?

O SEO é a sigla para “Search Engine Optimization”, este termo diz respeito a uma série de ações e técnicas que melhoram o posicionamento de um site nos resultados de pesquisa. No contexto de E-commerce. Este processo torna a loja virtual mais visível.

Com isto não precisa gastar dinheiro para anunciar a sua página. Além de que a maioria das pessoas prefere clicar nos resultados orgânicos, enquanto somente 10% dos cliques vão para os anúncios.

Dicas de SEO para e-commerce:

- Defina palavras-chave para o funil de vendas: Faça uma pesquisa detalhada sobre as palavras-chave que melhor descrevem o seu produto ou serviço.

- Crie conteúdo original e relevante: Os conteúdos do seu site precisam de ser relevantes para o seu público-alvo.

- Defina bons títulos para as páginas: é fundamental que todas as páginas do site tenham títulos (title tag). Este também não deve ultrapassar os 60 caracteres, já que este é o tamanho que o Google exibe. Siga as nossas dicas abaixo:

Crie títulos descritivos que sejam relevantes e de fácil entendimento.
Use palavras-chave que chamem a atenção do seu público-alvo.
Não use o mesmo título mais do que uma vez, já que o seu conteúdo pode ser considerado SPAM ou de baixa relevância.

- Coloque links internos e externos: Uma forma de otimizar o SEO e a visualização no Google é através do uso de links. Quando criar um conteúdo relacionado com outro que já tenha feito pode colocar o link deste na página para gerar mais relevância.

Já os links externos são referentes à quantidade de vezes que o seu e-commerce aparece em outros sites. Siga as nossas dicas abaixo:

Ao criar um conteúdo ou apresentar um produto, insira links relacionados.
- Faça parcerias ou entre em contacto com páginas relevantes que ajudem a referenciar o seu e-commerce.
- Divulgue o seu e-commerce nas redes sociais.

- Tenha um site responsivo: A velocidade e carregamento do e-commerce e a facilidade de navegação também afetam diretamente o SEO do seu website. Neste ponto, tudo importa, a fluidez de abertura das imagens e textos, a ausência de bugs e páginas e links e domínios a funcionar perfeitamente. Siga as nossas dicas abaixo:

Aposte em ferramentas para análise de aspectos técnicos.
- Veja as páginas mais visitadas e o tempo médio de sessões.

Erros em SEO que o seu e-commerce precisa evitar:

- Falta de otimização para mobile: A maior parte das pessoas acede a internet através de dispositivos móveis. Logo, é essencial que o seu site esteja otimizado para mobile.

- Mal uso das palavras-chave escolhidas: As palavras-chave são fundamentais para um trabalho de SEO bem feito e que produz resultados satisfatórios. Por isso um dos principais erros de SEO num e-commerce é o mau uso das palavras-chave.